技术支持的BigRentzBOB体育平台官网介绍了最新的并购情况，并讨论了一些企业将如何在COVID-19经济中生存甚至发展。租赁编辑亚历克西斯·布鲁姆采访了美国最大的设备租赁市场BigRentz的首席执行官斯科特·坎农。BOB体育平台官网
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欢迎来到“租赁的底线”播客，这是一个与来自租赁行业的人进行对话和采访的播客，看看企业主想知道并已经回答的挑战、问题、目标和技巧。
Alexis Brumm:
大家好，欢迎来到下一集“租金是底线”．我是编辑亚历克西斯·布鲁姆。我有幸与BigRentz的首席执行官斯科特·坎农(Scott Cannon)进行了交谈。BOB体育平台官网BOB体育平台官网BigRentz是一个在线建筑设备租赁市场，在10,000个合作伙伴地点拥有4,000多个租赁合作伙伴，是全国最大的设备租赁网络。Scott和我讨论了BigRentz的未来、新冠肺炎疫情以及它对行业的影响。BOB体育平台官网我们现在就去查清楚。
斯科特，非常感谢你今天能来。我们很高兴你能来。
斯科特炮:
非常感谢你们邀请我。我真的很感激。很高兴和你聊天。
Alexis Brumm:
那么，让我们进入这里——你能告诉我一些你在租赁行业的背景吗?是什么让你来到BigRentz的?BOB体育平台官网
斯科特炮:
我在租赁行业工作了4年。我的全部经历都是在BigRentz。BOB体育平台官网在此之前，我在国际物流行业，我与St. Cloud合作，St. Cloud是一家私募股权投资公司，他们是BigRentz的投资者。BOB体育平台官网在商业模式上有很多相似之处。技术支持平台。他们有复杂的客户解决方案，而租赁物流正是我们今天所做bob体育赌博的。我们知道如何为客户在正确的地方和正确的时间放置设备，这与我以前生活中遇到的复杂物流挑战非常相似。
Alexis Brumm:
BOB体育平台官网BigRentz在2020年采取了许多重大举措，不仅如此，你还能够将公司的相当消极的情况转变为积极的情况。你能告诉我最新发生的事情吗?
斯科特炮:
“大动作”，没有双关语的意思。我想说BigRentz有很多很棒的事情。BOB体育平台官网首先，这是一个有利于在线动态的环境。复苏将是数字化的。在整个世界，你看到十年的创新只用了六七个月就完成了。事实上，你知道所有的会议，而不是握手，现在是放大表明这一点。我们已经看到我们的在线业绩变得非常强劲，是有史以来最好的，这是我们业务中增长最快的一个领域——在线数字新客户。我们在今年的策略中强调了这一点。您还看到我们与一家名为伊藤忠商事的公司进行了融资，这是一家大型的日本贸易公司。而且，我们正在将BigRentz扩展到世界各地，使我们变得更大。BOB体育平台官网 We have some big things that I can’t discuss there on the horizon for us over the next year or two.
Alexis Brumm:
我们讨论过的一件事是，我知道你们最近不得不进行并购丽萃提一个是肌电图．你能告诉我们并购的最新进展吗?
斯科特炮:
是的，我们融合得很好。出于某些原因，我们选择了这两家公司。在Lizzy Lift的案例中，它确实带来了专业知识和长期的关系，以及与我们不同的看待业务的方式，它真的立即得到了回报，我们引进的人才的能力真的改变了我们对事物的看法，在一个地平线上，所以到目前为止，他们一直是一个很好的合作伙伴。EMG为我们提供了一个全新的市场，我们正在关注现场服务——垃圾箱，移动厕所，我们已经在现有的客户基础上进行了很多跨界销售。这使我们能够将BigRentz视为为客户提供更大、更广泛BOB体育平台官网的服务。我们也将继续这样做，我们在并购讨论中非常活跃。展望未来一年，增加一个远程信息解决方案，一个软件解决方案，也许还有一些维修和维护，这样我们不仅为客户提供全方位的服务，也为我们的租赁公司合作伙伴提供全方位的服务。
Alexis Brumm:
这就引出了我们的下一个问题——未来是否有收购计划?
斯科特炮:
是的。我想接下来的几个月你就会明白了。由于显而易见的原因，我不能讨论具体细节，但我们正在寻找更多的战术性和我刚才提到的一些更具战略性的东西。
Alexis Brumm:
在线再租赁业务似乎正在席卷整个行业。你如何使自己与那些新出现的公司区别开来?
斯科特炮:
首先，我们与租赁公司合作伙伴的关系。它们意义重大、意义深远、由来已久。我要说的另一件事是规模。作为租赁行业的在线市场，没有一家能与我们的规模相提并论。我们领先了好几光年，但我们为此付出了很多错误和伤痕。但是，我们的规模要大得多，我们能够在网上提供低至县一级的几天、一周或四周的价格，或者我们拥有的每一件设备的价格，这对我们来说是独一无二的。
我们的独特之处在于，我们并没有试图颠覆这个行业。我们正试图与中小型租赁公司合作，使它们变得更好。我们的在线定价更多地是由市场驱动的;它不是低成本供应商。我们采取全面的方法，如果我们的伴侣健康，我们也健康，这必须是双向的。
Alexis Brumm:
太好了，斯科特。说到变化，Covid-19显然在很大程度上改变了世界。在一开始我们谈到技术创新的时候，你简要地谈到了这一点。关于商业如何受到影响，你学到了什么或观察到了什么。你认为BigRentz在Covid-19方BOB体育平台官网面有什么看法?这对整个租赁行业的公司有什么影响?
斯科特炮:
我认为有一点是你看到了一点经济达尔文主义。优秀的公司和优秀的管理团队生存下来并蓬勃发展，而那些没有的公司则没有。正如我之前提到的，你们已经看到了公司向数字世界的过渡，我认为这与我们在BigRentz所建立的非常吻合。BOB体育平台官网我们也有一个非常强大的平台和独特的产品，适合公司的发展方向。
我也认为运气是你自己创造的。我们在2月份做的一件事就是制定了一项流行病计划。我参加了最近的一个小组讨论，我们是被调查的10000家企业中唯一拥有流行病计划的企业。这是抽签的运气，因为我们邀请了一位上市公司的董事会成员，并提出了这个建议。而且，我们的日本合作伙伴当时在亚洲是一件大事，并建议我们这样做，所以我们为不得不关闭做好了准备。我觉得这就是我们的不同之处。
我们看到的另一件事是生产力的变化。最初每个人都支持远程工作，因为你必须这样做才能生存，但我现在看到的是，三分之一的人口将在这种环境中蓬勃发展，三分之一的人将是混血人，三分之一的人将需要在一个密切管理的办公环境中，我认为这是我们在Covid中看到的事情。
最后我要提到的是心理健康。我认为人们正处于一个转折点，家里有孩子，和他们一起学习，不得不成为老师，我认为每个人都准备好回到一个更熟悉的环境
Alexis Brumm:
绝对的。你知道，有些行业受到的打击比其他行业更严重。这是covid-19之前更容易受到破坏的问题，还是受影响严重的行业无法或不愿适应的问题?
斯科特炮:
我觉得两者都有一点。如果你看看租赁行业，特别是派对租赁行业。这是他们的事，所以如果你不能开派对，你就会被扫地出门——对此你无能为力。Airbnb开始做更多的在线活动，但实际上你能做的只有这么多。部分原因是他们很容易受到影响，而其他人则抗拒改变和技术。从长远来看，你不必成为第一个，但你必须走在曲线的前面。而且，我们已经在我们的客户中看到了这一点——那些蓬勃发展的客户做得相当好，而其他那些在自己的业务中抗拒技术的客户真的放慢了脚步。
Alexis Brumm:
这显然是我们许多人从未见过甚至想象过的事情，那么这种破坏与其他已经发生或可能发生的破坏有什么不同呢?
斯科特炮:
我认为我们正处于一个未知的领域。如果你编了一个关于2020年的故事，我认为没有人会相信你。这是所有事情的结合，包括金融，系统，其他可能发生的事情包括电信系统的故障，电网，互联网，你无法预见这些事情，这绝对是未知的领域
Alexis Brumm:
企业在网上能做些什么来更快地恢复，重新获得稳定和增长?
斯科特炮:
网上。网上。网上。它是关于使用像BigRentz这样的合作伙伴来加速你的业务。BOB体育平台官网如果你想想我们的租赁合作伙伴——不要走出去，试图成为数字营销的专家——你有一个平台来做这件事。支持我们，让我们与你合作，让我们为你争取那些你可能得不到或无法获得的全国客户，并与像我们这样的公司合作——我们就是未来。
Alexis Brumm:
作为一家技术型公司的首席执行官，你有什么技巧和工具可以与企业分享，以帮助我们应对可能遇到的下一次颠覆?
斯科特炮:
这听起来像是常识，但要有一个计划，并对该计划进行测试。如果你有一个灾难恢复计划，每个季度或每个月的周六测试一次，基本上是关闭公司，完成整个过程，如果你没有真正做好应对这种情况的准备，你就会措手失措，很多人都在这种情况下。
Alexis Brumm:
是否有一个后covid -19的前进路线图，使技术支持的公司能够在大流行中蓬勃发展和生存?
斯科特炮:
我认为有足够的证据可以证明这一点。世界已经改变，范式已经改变，它不会再回去了。我们生活在一个亚马逊(Amazon.com)的世界，这种情况因新冠疫情而加剧。我认为，当人们明白他们可以在网上租用设备，这并不可怕，它实际上会出现，它会处于良好的状态，正常工作，整个过程将以其他方式处理，我认为这将成为他们一天的一部分。我们看到，这种采用很可能会继续下去，而且永远不会倒退。
Alexis Brumm:
你说得对!我非常感谢你们今天来到这里与我们分享这些想法。我认为你能够向其他企业主提供这些建议和技巧是非常棒的。非常感谢你的加入。
斯科特炮:
非常感谢。我很感激你给我这个机会。
